Лендинг: что это, когда он нужен и сколько стоит в Армении

В прошлом месяце нам написала девушка, которая открывает курсы английского в Ереване. Хотела сайт. Мы спросили, сколько страниц и какие разделы. Ответ: «Не знаю, просто чтобы люди переходили из Instagram и записывались». Сайт ей был не нужен. Нужен был лендинг. Через три дня страница была готова, а первые 10 записей пришли на той же неделе.

Эта статья для тех, кто на тот же вопрос пока не ответил.

Одна страница, одна цель

У обычного сайта много дверей: главная, услуги, о нас, блог, контакты. Человек заходит и сам решает, куда идти.

У лендинга дверей нет. Это коридор. Человек заходит сверху, читает, спускается вниз и в конце делает одно действие: звонит, оставляет заявку или заказывает. Другого выхода нет, и в этом весь смысл.

Поэтому лендинг так хорошо работает в паре с рекламой. С рекламы в Instagram или Google человек приходит уже с конкретным вопросом. Отправите его на сайт из 8 страниц, он потеряется. Отправите на одну страницу, где за 30 секунд видно, что это, сколько стоит и как заказать, и шанс, что он напишет, вырастает в несколько раз.

Когда лендинг подходит лучше сайта

Из нашего опыта, пять случаев.

1. Один товар или одна услуга. Курс, фотосессия, одна модель мебели, уборка квартир.
2. Акция или событие. Новогоднее предложение, концерт, мастер-класс. В конце месяца страницу можно просто выключить.
3. Вы запускаете рекламу. Instagram, Facebook или Google. Человек с рекламы должен попасть ровно на ту страницу, о которой была реклама.
4. Бизнес новый, ничего пока не проверено. Лендинг позволяет за 3 дня и 100 000 драмов понять, пишут люди или нет.
5. Instagram есть, но нужен поток заявок, а не переписка. Заявка падает в Telegram, а не теряется в директе.

А вот когда лендинг не подходит: кафе с меню на 60 позиций, клиника с 12 врачами, магазин с 200 товарами. Тут люди ищут, сравнивают, возвращаются. Им нужен полноценный сайт.

Что должно быть в хорошем лендинге

Сверху вниз, в том порядке, в котором человек читает.

Предложение одной фразой. Не «Добро пожаловать», а «Английский с нуля до B1 за 4 месяца, в Центре, 35 000 драмов в месяц». Если человек прочитал только эту строку и закрыл, он уже должен понимать, о чём речь.

Для кого и какую проблему решает. 3–4 коротких пункта. Без «мы лучшие».

Фотографии или короткое видео. Настоящие, ваши. Стоковые улыбающиеся люди убивают лендинг.

Цена. Да, цена. В Армении многие её прячут, чтобы «позвонили и спросили». В итоге звонят те, кому дорого, и не звонят те, кто заплатил бы. Цена на странице отсеивает людей за вас.

Отзывы. 3 настоящих, с именем и фото. Если пока нет, пропустите. Не выдумывайте.

Вопросы и ответы. 5–6 вопросов, которые вам каждый день задают в Instagram. Где вы находитесь, можно ли индивидуально, что будет, если пропущу занятие.

Кнопка. Одна. На каждом экране. С одним и тем же текстом. «Записаться», «Позвонить», «Заказать». С телефона одно нажатие должно открывать WhatsApp, Telegram или звонок.

Это не вопросы дизайна. Это структура. Дизайн приходит потом.

Сколько стоит лендинг

У нас лендинг стоит 100 000 драмов и делается за 3–4 рабочих дня. В цену входит домен .am на ваше имя, хостинг на первый год, мобильная версия, форма заявки, которая падает к вам в Telegram, и админ-панель, чтобы текст и цену вы меняли сами.

В Ереване лендинги стоят от 60 000 до 400 000 драмов. Нижняя граница обычно означает страницу на конструкторе, за которую потом платят каждый месяц. Верхняя означает агентство, где вы платите ещё за менеджера и презентацию. Хотите проверить, из чего складывается сумма, калькулятор покажет это за минуту.

Лендинг и реклама: что знать с самого начала

Лендинг сам по себе клиентов не приводит. Он превращает в клиентов тех, кто уже пришёл. То есть либо вы включаете рекламу, либо ставите ссылку в шапку Instagram, либо появляетесь в Google, что с одной страницей сложно.

Две вещи, которые мы с самого начала ставим в каждый лендинг: Google Analytics, чтобы вы видели, сколько людей зашло и откуда, и учёт заявок, чтобы знать, сколько из 100 посетителей написали. Если пишут 2 из 100, это хорошо. Если 0, надо смотреть, что мешает: цена или текст.

Рекламу мы не ведём. Страницу делаем так, чтобы ваш маркетолог или вы сами спокойно подключили Meta pixel и код Google.

Лендинг может вырасти

Это спрашивают часто: «Сейчас лендинг, а потом?» Потом к той же странице добавляем разделы, и она становится сайтом. Ничего не переделывается. Дополнительная страница стоит 12 000 драмов, версия на русском или английском 45 000.

Те самые курсы английского, с которых мы начали. Через два месяца они добавили страницы «Преподаватели» и «Расписание». Лендинг стал сайтом. Но стартовали они за 3 дня, а не за три недели.

Частые вопросы

Лендинг виден в Google?

Виден, но с трудом. На одной странице мало текста, а Google любит страницы, которые отвечают на много вопросов. Лендинг нужен для рекламы и Instagram. Если хотите клиентов из Google, нужен сайт с блогом или отдельными страницами под каждую услугу.

Могу ли я менять лендинг сам?

Да. Текст, цену, фотографии меняете в админ-панели, без нас. А вот чтобы поменять структуру, уже пишете нам.

Сколько текста нужно?

Меньше, чем кажется. 300–500 слов обычно хватает. Важно не количество, а то, чтобы первые два предложения отвечали на вопрос «что это и сколько стоит».